एलईडी बजारको आकार उचाइमा पुगेको छ, नयाँ च्यानलहरू र नयाँ प्रविधिहरू भत्किएका छन्

आधा सेन्टिमिटरभन्दा कम छेउको लम्बाइ भएको सानो पहेँलो र सेतो वर्ग, यदि तपाईं सावधान हुनुहुन्न भने, फोहोर कागजको रूपमा जमिनमा फ्याँकिन सक्छ। "यो हाम्रो मुख्य प्रविधि हो।" सन् १९९८ मा जन्मिएका याङ चाङले कार्यशालाबाट स्क्वायर होसियारीपूर्वक लिए र देखाउनको लागि आफ्नो औंलाको छेउमा राखे। यो एक LED प्रकाश स्रोत चिप हो, जसलाई बत्ती मनका पनि भनिन्छ, जुन मुख्य घटक हो जसले बत्तीलाई प्रकाश उत्सर्जन गर्न अनुमति दिन्छ। कागजका यी साना टुक्राहरूका साथ, उनको परिवारले झोङ्शानमा एक व्यवसाय बनाए र अहिले पाँच तले कारखाना छ।

याङ चाङका बुबाको बाहिरी प्रकाशको व्यवसाय गुजेन, झोङ्शान शहरमा सुरु भयो। गुजेनले 1980 को दशकमा प्रकाश उद्योगको विकास गर्न थाले। अब देश र संसारमा पनि यसको स्थान छ। यसले देशको लगभग 80% प्रकाश उत्पादनहरू उत्पादन गर्दछ र यसलाई "विश्व प्रकाश राजधानी" भनिन्छ। वरपरको Xiaolan टाउन, Henglan टाउन, र Jiangmen र Shunde जस्ता नजिकैका शहरहरू सँगसँगै, "पान गुजेन" क्षेत्रले ठूलो प्रकाश उद्योग क्लस्टर बनाएको छ।

विगत ४० वर्षमा सरकारी सहयोग, एलईडी प्रविधि लाभांश र सुधार र खुलापनपछि निजी उद्यमशीलताको बृद्धिसँगै स्थानीय बत्ती उद्योग शून्यबाट एकमा झरेको छ। महामारीको तीन वर्ष पछि, उद्योगले निश्चित चोट भोगेको छ। विश्वको परिसंचरण सुचारु हुने बित्तिकै, विदेशी व्यापार र अफलाइन संचारमा केन्द्रित यो परम्परागत व्यवसाय पुन: प्राप्ति हुँदैछ।

तर क्रूर वास्तविकता यो हो कि Zhongshan को प्रकाश उद्योग द्वारा सामना गरेको दीर्घकालीन समस्या अझै पनि अवस्थित छ: सानो उद्यम मापन, कम-अन्त मूल्य युद्ध, कमजोर कोर प्राविधिक प्रतिस्पर्धा ...

व्यवसायको जग बसाल्ने बुबाहरू दोस्रो पङ्क्तिमा फर्किँदैछन्। कारखानाको दोस्रो पुस्ताले विदेशमा अध्ययन गरी इन्टरनेटको शक्ति बुझेका छन्। उनीहरूले युवाहरूको बाटोमा पारिवारिक व्यवसायलाई निरन्तरता दिने प्रयास गर्छन्।

प्रकाश राजधानी को बोनस अब छैन: "यो सपना जस्तै छ"

हलचल गर्ने शपिंग मल्लहरू र ट्रेंडी क्याफेहरूको साथ Zhongshan को केन्द्र छोडेर, एक 20-मिनेट ड्राइभले तपाईंलाई शहरको अर्को छेउमा हेर्न लैजान्छ: खैरो-सेतो साना कारखानाहरूका ठूला क्षेत्रहरू, जसमध्ये धेरै जसो "XX प्रकाश" भनिने संकेतहरू छन्।

दाजुभाइ याङ होङ र याङ चाङद्वारा सञ्चालित कम्पनी हेङ्गलान टाउनमा अवस्थित छ। कम्पनीको उत्पादनमा एलईडी प्याकेजिङ, ल्याम्प बीड प्याचहरू, हार्डवेयर स्ट्याम्पिङ कार्यशालाहरूदेखि लिएर उत्पादनको एसेम्बलीसम्म सबै कुरा समावेश छ। मुख्य उत्पादनहरू स्ट्याम्प गरिएको आउटडोर व्यावसायिक प्रकाश फिक्स्चरहरू हुन्, जस्तै सडक बत्तीहरू। उत्पादनको मुख्य बजार "बेल्ट एण्ड रोड" वरपरका देशहरू हुन्। यी क्षेत्रहरू जोडदार रूपमा पूर्वाधार विकास गर्दैछन् र मूल्यहरूमा बढी संवेदनशील छन्, तर तिनीहरूसँग डिजाइन र कार्यका लागि उच्च आवश्यकताहरू छैनन्, र तिनीहरूलाई लागत-प्रभावी उत्पादनहरू चाहिन्छ।

याङ होङको जन्म मकाउमा भएको थियो र उनी जवान हुँदा क्यासिनोमा उच्च तलब दिने काम गरेका थिए। "त्यसबेला, मलाई लाग्यो कि मैले अर्को दस वर्ष काम गरे पनि, म फेरारी किन्न सक्दिन।" करिब दश वर्षअघि उनले जागिर छाडेर आफ्नो परिवारको बत्ती कारखानाको जिम्मा लिन झोङ्सान फर्के।

तर जब उनी वास्तवमै मालिक बने, उनले अझै पनि लक्जरी कार किन्ने विचार त्यागे। कारखानाले कमाएको अधिकांश पैसा स्वचालन उपकरणहरू किन्न प्रयोग भएको थियो, जसले पहिले नै लाखौं खर्च गरिसकेको छ। याङ होङ हाँस्दै भने, "पोर्श मेरो कार्यशालामा पार्क गरिएको छ।"

जब याङ होङ घर फर्के, यो एलईडी बत्तीको लोकप्रियताको युग थियो। पुरानो टंगस्टन फिलामेन्ट बत्तीहरू र इन्यान्डेसेन्ट बत्तीहरू थप ऊर्जा-बचत र कुशल एलईडी प्रकाश स्रोतहरूद्वारा प्रतिस्थापन गर्न थाले। सन् २०१५ को आसपासको त्यो समयको भव्य अवसरलाई उनले सम्झाए: "एलइडी बत्तीमा स्विच गर्दा तुरुन्तै लागत ३०% घट्यो। बत्ती बेच्नेहरूले पैसा कमाए, र हामीले पनि नाफा कमायौं।" त्यतिबेला जताततै ग्राहकहरू थिए, पिउने पार्टीहरू थिए, वरपरका मानिसहरूले ठूलो सङ्ख्यामा व्यापार गर्न थालेको र आफन्त र साथीभाइलाई बोलाएर कम्पनी खोल्ने गरेको उनले बताए। सुनौलो अवधिमा, एलईडी बत्ती मोतीको बक्सको मूल्य 60,000 देखि 70,000 युआन थियो। चाडपर्वमा घरमा कोही नहुँदा सामान घरको तिजोरीमा राख्नुपर्थ्यो ।

तर राम्रा दिन लामो समय टिक्न सकेनन् । तातो बजार संग एक मूल्य युद्ध आयो। कारखानाको प्रतिस्पर्धात्मकता कायम राख्नको लागि, याङ होङले उपकरणहरू अद्यावधिक गर्न सबै पैसा प्रयोग गर्नुपर्‍यो। "छोटो समयमा कमाएको लाखौं डलर सबै उपकरण किन्न प्रयोग गरियो।"

एलईडी बत्तीहरू द्रुत रूपमा लोकप्रिय हुँदैछन्। चीनमा एलईडी प्रकाश उत्पादनहरूको प्रवेश दर 2015 मा 32% बाट 2021 मा मात्र छ वर्षमा 80% मा बढेको छ। प्रतिस्पर्धाको बीचमा उत्पादन लागत द्रुत रूपमा घटेको छ। याङ होङले उदाहरण दिँदै बत्तीको मोतीको बक्सको मूल्य अहिले १,००० युआनभन्दा कम भएको बताइन्, "यो सपनाजस्तै हो।"

मूल्य युद्धहरू सधैं स्थानीय उद्योगहरूको लागि समस्या भएको छ। Zhongshan को प्रकाश उद्योगले मुख्यतया कम-अन्त र मध्य-दायरा प्रकाश फिक्स्चर उत्पादन गर्दछ, पेटेन्टको कमजोर भावना र प्रारम्भिक दिनहरूमा धेरै "कपीक्याट कारखानाहरू" संग। दुई भाइहरूको कम्पनी मध्यम आकारको मापनमा पुगेको छ, र तिनीहरू अझै पनि लागत-प्रभावकारितामा आफ्ना साथीहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्छन्।

"प्रविधिको माध्यमबाट अरूलाई कुचल्न गाह्रो छ किनभने त्यहाँ कुनै उच्च थ्रेसहोल्ड छैन।" याङ होङले आत्म-निराश गर्दै भने, "सम्भवतः सबैभन्दा प्राविधिक रूपमा उन्नत इलेक्ट्रोनिक उत्पादन प्रकाश हो। हामी IC चिपहरू पनि प्रयोग गर्छौं, जसलाई केवल पावर र प्रज्वलित गर्न आवश्यक छ। सबैभन्दा कम-अन्त IC हाम्रो लागि हो।"

गुआङ्या लाइटिङ रिसर्च इन्स्टिच्युटका कार्यकारी उपाध्यक्ष र प्रमुख अनुसन्धानकर्ता वेन किडोङले पनि यो समस्या औंल्याए: "झोङ्सानको प्रकाश उद्योग श्रृंखला एकदमै पूर्ण छ। यो उत्पादन केन्द्र मात्र होइन तर व्यापारिक केन्द्र पनि हो, स्केल फाइदाहरू सहित। यद्यपि, स्केल ठूलो भए तापनि कम्पनीहरू धेरै साना छन् र कमजोर जोखिम प्रतिरोधी क्षमता कम छन्।"

परिवर्तन समयमै छ: सीमापार ई-वाणिज्य प्रयास गर्नुहोस्, सरकारले औद्योगिक स्तरवृद्धि गर्न आह्वान गर्दछ

संयुक्त राज्य अमेरिकामा अध्ययन गरेपछि, याङ चाङले "चोरी कौशल" को उद्देश्यले एक वर्ष शेन्जेनमा काम गरे। उनले क्रस-बोर्डर ई-कमर्स कम्पनीको ग्रासरुट सञ्चालनबाट सुरु गरे, र इ-कमर्स प्लेटफर्महरू र टिकटक जस्ता उदीयमान च्यानलहरूको सञ्चालन विधिहरू महसुस गरे। केही विचारका साथ, उनले क्रस-बोर्डर ई-कमर्स गर्न आफ्नै कारखानामा फर्कने निर्णय गरे।

लगभग सबै कम्पनीका अर्डरहरू विदेशबाट आउँछन्, र तिनीहरू ठूला B2B अर्डरहरू हुन्। विगतमा, प्रदर्शनीहरू ग्राहक अधिग्रहणको लागि मुख्य माध्यम थिए। परामर्श लिन आएका ग्राहकहरू आवश्यकता भएका सही ग्राहकहरू थिए। प्रदर्शनीहरू स्थापना भएपछि, कारखाना निरीक्षण र अर्डर प्लेसमेन्ट गरिएको थियो। महामारीको तीन वर्षको अवधिमा, प्रदर्शनीहरू मूल रूपमा निलम्बित थिए। कम्पनीले अर्डरको मात्रा कायम राख्न पुराना ग्राहकहरूमा भर परेको थियो। उत्पादन क्षमता घटेका कारण केही कामदारलाई बर्खास्त गरिएको थियो ।

प्रारम्भिक वर्षहरूमा, याङ होङले ई-वाणिज्य कोसिस गरे, र उनको निष्कर्ष थियो कि "सबै पैसा बर्बाद भयो।" यो B (उद्यम-उन्मुख) व्यापार मोडेलसँग सम्बन्धित छ। टर्मिनलमा यस्ता उत्पादनहरू बेच्न गाह्रो छ। यसले अपरेटरहरूलाई विदेशी भाषाहरूमा निपुण, उत्पादन प्यारामिटरहरूसँग परिचित हुन आवश्यक छ, र अपेक्षाकृत उच्च थ्रेसहोल्ड भएको "च्याट अर्डरहरू" गर्न लामो समय चाहिन्छ। एकै समयमा, मुख्यधारा अनलाइन विदेशी व्यापार प्लेटफर्महरूको ट्राफिक मूल्य उच्च छ र प्रतिस्पर्धा भयंकर छ। मुख्य अर्डरहरू साना ब्याचहरू हुन्, जसले कम्पनीको स्थिति पूरा गर्दैनन्।

कान्छो याङ चाङले सीमापार व्यापार गर्ने यो राम्रो समय हो भन्ने विश्वास छ। उसको विश्वास छ कि B2B C (उपभोक्ता-उन्मुख) खुद्रा भन्दा फरक छ। सामाजिक सञ्जाल पदोन्नतिको साथ संयुक्त स्वतन्त्र स्टेशनको मोडेल सबैभन्दा उपयुक्त सञ्चालन मोडेल हो, त्यो हो, कम्पनीको आफ्नै उत्पादन आधिकारिक वेबसाइटलाई ट्राफिक प्राप्त गर्न प्लेटफर्मको रूपमा स्थापना गर्न, र त्यसपछि आधिकारिक वेबसाइटमा ट्राफिकलाई मार्गदर्शन गर्न सोशल मिडिया प्रयोग गर्नुहोस्, र अन्तमा अर्डर गर्न निजी कुराकानी गर्नुहोस्। छोटकरीमा, यो अनलाइन च्यानलहरू मार्फत कारखाना ब्रान्ड निर्माण गर्न हो।

साथै, याङ चाङले कारखाना ब्रान्डहरूलाई स्थानीय क्षेत्रमा विदेश जान, स्थानीय क्रस-बोर्डर ई-कमर्स वातावरण खेती गर्न र अन्य कम्पनीहरूलाई विदेश जानको लागि सशक्तिकरण गर्न परिचालन तालिम सञ्चालन गर्ने आशा पनि राखेका छन्।

यद्यपि, उत्पादनको विशिष्टताका कारण, प्रकाश कम्पनीहरूले अनलाइन च्यानलहरूमा विकास गर्न सक्छन् कि छैनन् भन्ने प्रश्न चिन्ह अझै पनि छ। Wen Qidong को दृष्टिकोणमा, अनलाइन रूपान्तरण वास्तवमा एक प्रवृत्ति हो, "प्राविधिक माध्यमहरू निरन्तर परिपक्व हुँदैछन्, र यो फारम ग्राहकहरु द्वारा स्वीकार गरिएको छ। तर एक निश्चित हदसम्म, यसले अझै पनि बाधाहरूको सामना गर्नेछ।" उनी विश्वास गर्छन् कि ठूला बी-एन्ड लेनदेनहरू इन्टरनेट मार्फत हासिल गर्न गाह्रो छ, र "मानक उत्पादनहरू अनलाइनका लागि उपयुक्त छन्।" उद्योग आफ्नो सारमा फर्कन्छ र अझै पनि आमने-सामने सञ्चारमा निर्भर छ।

हाल, घरेलु प्रदर्शनी उद्योग सामान्यमा फर्किएको छ, र प्रकाश कम्पनीहरूले व्यापार यात्रा सुरु गरेका छन्। ग्वाङ्झाउ क्यान्टन फेयर, निङ्बो अन्तर्राष्ट्रिय प्रकाश प्रदर्शनी आदिले वर्षको दोस्रो आधाका लागि आफ्नो यात्रा कार्यक्रमहरू व्यवस्थित गरिसकेका छन्।

यो केवल "लोकप्रियताको अर्थ समृद्धि होइन।" वेन किडोङले भने कि समग्रमा, Zhongshan मा प्रकाश उद्योगलाई महामारीको निम्न तीन वर्षहरूमा विभाजित गर्न सकिन्छ: 2020 मा, यो पहिले दबाइयो र त्यसपछि बढ्यो, अर्डरको साथ तर डेलिभर गर्न गाह्रो भयो; 2021 मा, प्रमुख अर्थतन्त्रहरूको मौद्रिक सहज नीतिबाट प्रभावित, माग बलियो थियो, र "महिना पछि महिना"; 2022 मा, महामारी, रूसी-युक्रेनी युद्ध र अन्य कारकहरूले मागलाई दबाए, र "त्यहाँ कुनै शिखर मौसम थिएन"। वेन किडोङको विश्वास छ कि २०२३ मा विदेशी माग सुस्त रहनेछ, र तलतिरको चक्र प्रवृति केही समयको लागि जारी रहनेछ।

यस वर्ष फेब्रुअरीमा जर्नल अफ इल्युमिनेटिंग इन्जिनियरिङको एउटा लेखले एलईडी प्रकाश उत्पादनहरूको उच्च प्रवेश दर र लामो सेवा जीवनले प्रकाश उद्योगको स्तर सीमित गरेको छ र छतको नजिक रहेको औंल्यायो।

तथ्याङ्क अनुसार, Zhongshan मा एलईडी उद्योग को उत्पादन मूल्य विगत पाँच वर्ष मा एक गिरावट को प्रवृत्ति मा छ। उही समयमा, ओप्पल लाइटिङ, एमएलएस र हुवाई लाइटिङ जस्ता झोङ्शानमा सुरु भएको उद्योगमा ठूला ब्रान्डहरू भए पनि, ८०% भन्दा बढी स्थानीय एलईडी डाउनस्ट्रीम कम्पनीहरू अझै पनि २० लाख युआनभन्दा कमको दर्ता पुँजी भएका निजी साना र मध्यम आकारका उद्यमहरू छन्, जसमा प्रमुख भूमिका छैन।

नोट: जनवरी देखि जुन 2022 सम्म, LED प्रकाश उत्पादनहरु को बिक्री मात्रा 9.87% साल-दर-वर्ष घट्यो।

हाल, Zhongshan मा एलईडी उद्योग डाउनस्ट्रीम अनुप्रयोगहरूमा केन्द्रित छ, र तिनीहरूमध्ये धेरै अझै पनि परम्परागत प्रकाश क्षेत्रमा छन्। भविष्यलाई हेर्दै, पूर्ण र बलियो डाउनस्ट्रीम औद्योगिक आधार भएका Zhongshan उद्यमहरूले स्मार्ट प्रकाश, कृषि प्रकाश, र फोटोमेडिसिन सहित नयाँ औद्योगिक अनुप्रयोग दिशाहरू खोज्न आवश्यक छ। वेन किडोङले थप उपविभाजित प्रकाश कम्पनीहरूका लागि, उद्योग प्रवृतिहरूले घर फर्निसिङ उद्योग, स्वस्थ प्रकाश स्रोतहरू, ऊर्जा बचत र कम कार्बन, र बुद्धिमत्ताको लागि समग्र समाधानहरू समावेश गरेको कुरा औंल्याए।

स्तरवृद्धि गर्न साना र मध्यम आकारका उद्यमहरूको लागि, प्रविधि पहिलो कारक हो। हालका वर्षहरूमा, Zhongshan प्रकाश उद्योग को प्राविधिक स्तरवृद्धि गर्न प्रोत्साहन गर्न धेरै नीतिहरू प्रस्ताव गरेको छ। स्थानीय "१४ औं पञ्चवर्षीय योजना" ले नयाँ पुस्ताको प्रकाश स्रोतहरू, पावर ड्राइभ, उत्पादन डिजाइन र बौद्धिक निर्माण जस्ता साझा लिङ्कहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न र खाडी क्षेत्रमा स्मार्ट प्रकाश उद्योगका लागि महत्त्वपूर्ण भेला हुने क्षेत्र सिर्जना गर्न आवश्यक रहेको बताउँछ। 2022 मा, Zhongshan मा 64 कम्पनीहरु "विशेष, परिष्कृत र नयाँ" उद्यम खेती पूल मा चयन गरियो, र यी कम्पनीहरु आधिकारिक स्रोत समर्थन प्राप्त गर्न सक्छन्।

"Zhongshan वास्तवमा एक बेन्चमार्क क्षेत्र हो। यो एक उत्पादन केन्द्र मात्र होइन, तर आपूर्ति श्रृंखला र एक व्यापार केन्द्र पनि हो।" वेन किडोङले भने। अफलाइन एक्सचेन्जहरू सुचारु भएपछि, पुरानो शहर लाइटिङ क्यापिटलमा विभिन्न प्रदर्शनीहरू र प्रदर्शनीहरू हुँदैछन्। रूपान्तरण र स्तरोन्नतिमा सरकारको ठूलो मात्रामा लगानीको साथ, Zhongshan को प्रकाश उद्योगले देश र विश्वलाई उज्यालो बनाउने अपेक्षा गरिएको छ।

(अन्तर्वार्ताकारहरूको अनुरोधमा, याङ होङ र याङ चाङ यस लेखमा छद्मनामहरू हुन्।)